1、展柜位置：兵書(shū)有云：“天時(shí)地利人和”。應(yīng)用于操作終端賣場(chǎng)上面，展柜位置可以說(shuō)是屬于“地利”之因素。我們?cè)趯?shí)際操作中，對(duì)付小家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，好比選擇一進(jìn)入小家電地區(qū)就能第一眼看到的位置與必要轉(zhuǎn)半天才大概找到的位置在販賣進(jìn)程中就有很大的區(qū)別，選擇靠墻或靠近過(guò)道的位置與選擇中間的矮柜其結(jié)果也會(huì)有明顯的差異。無(wú)論是小家電產(chǎn)品還是其他的商品，產(chǎn)品種類繁多，各大賣場(chǎng)所給的展示地區(qū)各有大小，展示要領(lǐng)要求不一。到底什么樣的展柜展示結(jié)果才是比力好的呢？其實(shí)根本的原則還是有的，那便是本著“方便、搶眼、利于購(gòu)買”的原則。方便：好比剛才提到的靠近走道位置；搶眼：好比一下電梯就看到的位置；利于購(gòu)買：好比位置夠大大概靠近收款臺(tái)等。
2、展柜形象：好的展柜形象大概有效地展示企業(yè)的綜合氣力，可以給消耗者以專業(yè)、可信任的第一視覺(jué)結(jié)果，靠近生理距離，使其孕育產(chǎn)生信任。展柜形象是一個(gè)體系的工程，在賣場(chǎng)中一樣平常體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到團(tuán)體形象的塑造；展柜色彩，可以大概吸引眼球的亮麗色彩大概彰顯高尚的秘密色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華麗、明亮、引人過(guò)細(xì)的燈箱；展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充實(shí)展示產(chǎn)品天性，突出賣點(diǎn)；展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾擺設(shè)：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的接納，給人以靈性、活力的展示。
3、樣機(jī)展示：樣機(jī)展示可以讓消耗者直觀的體驗(yàn)到商品的表面、成果。在賣場(chǎng)展示中，樣機(jī)的擺放有肯定的本領(lǐng)：準(zhǔn)備主推的機(jī)型要放在主顧方便看到和觸摸到的地方，最新的特價(jià)機(jī)型要帖上明顯的爆炸帖標(biāo)志引起過(guò)細(xì)，別的發(fā)起肯定要標(biāo)明原價(jià)，以增強(qiáng)比擬。在樣機(jī)展示時(shí)，駕御住一個(gè)原則便是要突出重點(diǎn)，分清主次，根據(jù)販賣重點(diǎn)的差異舉行差別的樣機(jī)陳設(shè)組合。教誨促銷員熟習(xí)牢記戰(zhàn)斗機(jī)型和紅利機(jī)型，在增長(zhǎng)銷量的同時(shí)擴(kuò)大紅利。好比電熱水器產(chǎn)品或電磁爐產(chǎn)品，有的產(chǎn)品有電腦表現(xiàn)成果，在樣機(jī)展示時(shí)要盡大概通電演示并讓主顧本身動(dòng)手操作，增長(zhǎng)其對(duì)產(chǎn)品的密切度和繼承度。所謂體驗(yàn)式營(yíng)銷，從而帶來(lái)的結(jié)果黑白常驚人的。
4、贈(zèng)品展示：在販賣的差異階段，針對(duì)促銷活動(dòng)配備的贈(zèng)品必須擺放到展柜上讓主顧看得到，并制作“贈(zèng)品”字樣爆炸帖予以提示。有大概的話要多多擺放，起到有力助銷成果。如我們可以把贈(zèng)品會(huì)合在一起，并連結(jié)肯定的造型，給消耗者孕育產(chǎn)生猛烈的視覺(jué)打擊力。
5、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、報(bào)紙有關(guān)產(chǎn)品的消息報(bào)道大概軟文展示：不要吝嗇宣傳資料，最好對(duì)每一個(gè)到過(guò)產(chǎn)品展柜的人都發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，做為家電產(chǎn)品來(lái)講，能到你的展臺(tái)咨詢大概旅行的人就有潛在消耗需求，宣傳資料是對(duì)產(chǎn)品樣機(jī)有益的增補(bǔ)。而報(bào)紙上對(duì)本產(chǎn)品的消息報(bào)道大概軟性文章介紹，則可以增長(zhǎng)消耗者對(duì)產(chǎn)品及品牌的相識(shí)，增長(zhǎng)可信托度。
6、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)牌展示：“名牌產(chǎn)品證書(shū)”、“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品證書(shū)/獎(jiǎng)牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品證書(shū)”等等，要在展柜有限的位置里只管即便展示出來(lái)，這些是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)致和信譽(yù)等有效的肯定，能有效清除消耗者對(duì)一個(gè)品牌抗拒生理，收縮生理距離。
7、實(shí)物展示：這一點(diǎn)大概在有些賣場(chǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。在可以大概有條件展示的賣場(chǎng)，可以擺放多少臺(tái)有包裝的實(shí)機(jī)，最幸虧上面用大字注明“此臺(tái)機(jī)已經(jīng)售出”等字樣，一來(lái)起到肯定的宣傳結(jié)果，二來(lái)可以給主顧造成產(chǎn)品暢銷的印象，促進(jìn)販賣。別的對(duì)付有些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，實(shí)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示所帶來(lái)的販賣也黑白常可觀的。好比實(shí)下比力盛行的即熱式電熱水器產(chǎn)品的販賣，在販賣現(xiàn)場(chǎng)議決實(shí)機(jī)演示和讓消耗者親手操作，就可以有力地促進(jìn)販賣。